Questionário Estratégico Simag

Bloco 101 — 06

Visão da CEO

Para entender aonde você quer levar a Simag e por quê.

01

Onde você vê a Simag daqui a 5 anos? Descreva como seria um dia de trabalho seu nesse futuro.Essencial

02

Por que exportar agora? O que mudou para esse tema entrar na pauta?Essencial

03

Se a exportação der muito certo, o que muda na Simag? E se der errado, o que você não aceitaria perder?

04

Se tivesse que escolher só uma, que Simag você quer daqui a 5 anos?

Comentário (opcional)

05

Daqui a 5 anos, que parte do faturamento você imagina vindo de fora do Brasil?

06

Como você imagina a operação fora do Brasil?

Comentário (opcional)

Bloco 207 — 10

Identidade e diferencial

O que faz um produtor escolher a Simag.

07

Por que um produtor escolhe a Simag e não o concorrente? Qual frase você mais ouve dos clientes?Essencial

08

Qual produto ou serviço mais orgulha você? E qual existe só porque o mercado pede?

09

Como a Simag se vê hoje?

Comentário (opcional)

10

Conte uma história do campo que resume o que a Simag faz.

Bloco 311 — 14

Estratégia de vendas hoje

Como a Simag vende e para quem.

11

Como a Simag vende hoje? Marque todos os canais usados.Essencial

Comentário (opcional)

12

Quem é o cliente ideal da Simag? Tamanho de propriedade, cultura e região.

13

Como nasce uma venda? Análise de solo, indicação, visita técnica, feira, Instagram, outro.

14

Quais culturas e estados concentram as vendas hoje?

Bloco 415 — 20

Produção, Brasil e exportação

O tamanho da operação e o espaço para exportar.

15

Quanto a Simag produz por mês ou por ano, em toneladas, e quanto disso o mercado brasileiro consome hoje?Essencial

16

A fábrica trabalha cheia ou tem capacidade sobrando? Em quais meses do ano?

17

Para a exportação, qual a ideia?Essencial

Comentário (opcional)

18

Qual a prioridade a partir de agora?Essencial

Se escolher focar só na exportação, conte o motivo no campo abaixo.

Comentário (opcional)

19

Para dobrar a produção, o que falta: matéria-prima, máquinas, pessoas ou demanda?

20

A matéria-prima é própria ou comprada? Essa dependência preocupa você?

Bloco 521 — 37

Produtos no campo

Perguntas técnicas, como um agrônomo faria. Se preferir, encaminhe este bloco ao responsável técnico da Simag.

21

Quais produtos a Simag fabrica hoje? Para cada um: nome comercial, garantias (% de MgO, Mg, Ca, S e micronutrientes) e número de registro no MAPA.Essencial

22

Qual a origem do óxido de magnésio? É magnesita calcinada? De qual jazida? A calcinação é feita pela Simag e em que faixa de temperatura (magnésia cáustica ou calcinada a morte)?Essencial

23

Qual a análise típica do óxido de magnésio: teores de MgO, CaO, SiO₂, Fe₂O₃ e perda ao fogo?

24

Qual a reatividade do óxido de magnésio? Solubilidade em ácido cítrico 2% ou em CNA + água, e em quanto tempo o Mg fica disponível para a planta?Essencial

25

Qual a granulometria e a forma física de cada produto (pó, farelado, granulado)? Qual o % passante na peneira de 0,3 mm?

26

Calcita: quais os teores de CaO e MgO, o PN, a ER e o PRNT?

27

Areia quartzosa: qual o uso (substrato, condicionador de solo, indústria) e a especificação (teor de SiO₂, granulometria)?

28

Há laudos de metais pesados (arsênio, cádmio, chumbo, mercúrio, cromo, níquel) por lote? De qual laboratório?Essencial

29

Os produtos são permitidos em agricultura orgânica no Brasil? Têm alguma certificação?

30

Nas formulações especiais, quais parâmetros da análise de solo definem a recomendação? Por exemplo: V%, CTC, Mg em cmolc/dm³, relações Ca:Mg e Mg:K. Quem assina a recomendação?Essencial

31

Qual laboratório faz as análises de solo e foliares dos clientes, e quantas recomendações a Simag faz por ano?

32

Quais as doses típicas (kg/ha de Mg) e o modo de aplicação por cultura: lanço, sulco, incorporado, foliar ou fertirrigação?

33

Em quais culturas a Simag tem resultado documentado? Informe local, número de safras e ganho de produtividade. Algum ensaio foi feito com universidade ou Embrapa?Essencial

34

Em que condições de solo o produto responde melhor, e onde a Simag não recomenda usar (pH acima de 7, solos calcários, certas texturas)?

35

Os produtos podem ser misturados com NPK e ureia? Há risco de segregação ou de perda de nitrogênio por volatilização?

36

Como o produto deve ser armazenado? Ele absorve umidade ou empedra? Qual a validade e quais embalagens existem (granel, big bag, saco de 25 kg)?

37

Como funciona a assistência técnica depois da venda: quantos agrônomos, quantas visitas e como é o acompanhamento da safra?

Bloco 638 — 42

Estrutura e pessoas

Quem faz a Simag funcionar.

38

Quantos funcionários a Simag tem hoje, e quantos estão na produção, em vendas e no escritório?Essencial

39

Quais departamentos existem hoje?Essencial

Comentário (opcional)

40

Quem são as pessoas-chave sem as quais a Simag para? Alguém tem experiência internacional ou fala espanhol ou inglês?

41

Quais decisões passam por você e quais a equipe toma sozinha?

42

Existe sócio, conselho ou família envolvida nas decisões estratégicas?

Bloco 743 — 47

Mentalidade e risco

Como a liderança encara crescimento e risco.

43

Qual foi a decisão mais arriscada que você já tomou na Simag, e o que aprendeu com ela?

44

Como você prefere crescer?

Comentário (opcional)

45

Como você se sentiria dividindo o controle de uma operação no exterior com um parceiro local?

46

O que faria você desistir da exportação?

47

Daqui a 12 meses, o que precisaria ter acontecido para você dizer que valeu a pena começar?Essencial

Onde a Simag
quer chegar

Quem está respondendo

Visão da CEO

Identidade e diferencial

Estratégia de vendas hoje

Produção, Brasil e exportação

Produtos no campo

Estrutura e pessoas

Mentalidade e risco